购房者在确立购房意向之后，售楼处销售经理会向购房者出示认购书，要求购房者签订并交纳定金或预付款。购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售经理索取有关宣传资料及文件，如有可能还应对楼盘实地考察一番。全面考察后，购房者方可签订认购书并交纳定金或预付款，定金各开发商的标准不一，几千到几万的都有，一般与商品房价格成正比。认购书一般包括以下基本条款：

　　（l）双方基本情况
　　卖方：即开发商名称、地址、电话，销售代理方名称、地址、电话；有的开发商将销售工作完全委托给房地产中介公司进行代理，如属于中介代理销售，应注意在合同中注明代理关系。
　　买方：即认购方姓名、地址、电话、身份证件。

　　（2）认购物业名称、房号、地址

　　（3）房价。包括房屋户型、建筑面积、单价（币种）、总价。

　　（4）付款方式。是一次性付款还是分期付款，一般现房可一次性支付，期房则分期付款，如办理按揭贷款手续，还要就有关付款方式作详细约定。

　　（5）认购条件。关于定金或预付款，应与卖方约定一定期限内，买方不买房时由卖方归还定金或预付款本金，并形成书面协议；签订正式契约的时间、付款方式、签约地点等。